299元一瓶、50杯的量：MOJT莫其托想把中国鸡尾酒卖向全球

299元一瓶、50杯的量：MOJT莫其托想把中国鸡尾酒卖向全球

夜晚的城市灯火通明，霓虹映在玻璃杯沿。调酒师手腕轻抖，雪克壶里冰块与酒液撞击出清脆的声响，青柠与薄荷的香气在空气里炸开——一口下去，仿佛置身哈瓦那的海边，咸湿的风裹着老爷车的叮当声扑面而来。

这就是莫吉托的魅力。

借着周杰伦那首传遍大街小巷的名曲，莫吉托成了中国年轻人最熟悉的鸡尾酒品类，甚至被不少人视作"人生第一杯鸡尾酒"。也正是这份国民认知，催生了一个野心勃勃的新锐品牌——MOJT莫其托。

2022年才入局的它，喊出了一个不小的目标：要做"全球品牌化的鸡尾酒开创者"，把中国鸡尾酒反向输出到全世界。

?? 一个有品类、无品牌的赛道，被它盯上了

MOJT的创始团队，是两位在洋酒行业摸爬滚打多年的老兵。一位深耕渠道供应链，手里攥着多年积攒的酒水渠道资源；另一位专攻品牌，操盘过多个国际顶尖洋酒品牌的运营与市场搭建。

两人为什么偏偏选中鸡尾酒这条赛道？答案藏在三个判断里。

第一，中国酒类市场增速虽快，但白酒、啤酒、红酒的市场集中度极高，头部品牌地位稳固，新品牌几乎插不进缝。 而鸡尾酒作为极细分的品类，整个零售端规模在50亿上下，对新锐品牌来说，是一片更有机会的蓝海。

第二，鸡尾酒进入中国早在1990年代，但三十多年过去，市场仍停留在"有品类无品牌"的起步阶段。 市面上的零售化鸡尾酒大多是低度预调酒，品牌意识普遍薄弱。MOJT决定反其道而行之——从高度酒切入，配高举高打的营销，以最快速度抢占消费者心智。

第三，90后、95后成为消费主力，"悦己"需求被彻底激发。 酒水作为能带来"微醺快乐"、助兴聚会场景的快消品类，正越来越受欢迎。市场规模与渗透率双双飞涨，为新品牌入局提供了充足动力。

?? 简单说：别人在低度预调酒里卷价格，MOJT选择用"高度酒+专业口感"这条差异化路线，把壁垒建在研发和品牌上。

为了撑起这份野心，MOJT搭了一支极为专业的研发与供应链团队，甚至请来全球TOP50酒吧的主理人亲自参与产品研发咨询。目标只有一个：推动鸡尾酒配方标准化，再用强大的研发迭代能力，把中国鸡尾酒反向带出海。

?? 大师系列：把酒吧"装进"750ml的酒瓶里

2022年10月底，MOJT的首款产品"大师系列"正式上市，一亮相就拿下了不错的成绩。

四款SKU，对准四种人格

大师系列首批放出4个SKU，都是中国消费者耳熟能详的经典口味，酒精度数在43%vol或47%vol不等：

莫吉托：浓烈的拉丁风情，地域属性鲜明

长岛冰茶：故事性强，认知度极高

荔枝马天尼：果味清甜，适合女性消费者

尼格罗尼：满满复古情怀，是"老炮"的格调之选

"把专业装进酒瓶"+ "懒人三步一杯酒"

MOJT在产品上打了两个锚点。

锚点一考验研发硬实力。传统鸡尾酒在调制时需要添加基酒，再辅以青柠等配料，才能达到酸甜与酒感的平衡——这意味着预调时的工艺难度极大，其中尤以尼格罗尼的配方最为复杂。MOJT的自有研发团队攻克了这一难点，口味通过全球顶尖鸡尾酒大师把关，深度还原酒吧级风味，毫无香精味，酒液长期不变质。

锚点二体现对消费者的洞察。大师系列的目标客群是25-35岁、追求自我、不受束缚的年轻人，他们希望在任何场景下都能随时随地享用美酒。MOJT因此开创了"三步调酒法"：

?? 一杯冰 + 一份MOJT + 三份苏打水 = 一杯专业鸡尾酒

调制过程中，冰块必不可少。它不仅能替代雪克杯，还能让口感更接近5度以下、接近0度的最佳饮用温度，让"懒人"也能轻松喝上特调。

价格与性价比：299元起，单杯不到10元

大师系列采用750ml共享瓶规格，售价299元起。一瓶浓缩酒液可以制成约50杯现调鸡尾酒，折算下来每杯最终成本不足10元。

横向对比来看，后续MOJT与茅台生态农业联手推出的"贵州味道"系列，500ml规格售价539元，酒精度30%vol，一瓶可调制10-20杯。大师系列凭借更高的酒精度和更大的容量，在单位成本上具备显著优势。

?? 渠道与营销：周杰伦+超头直播间+全场景渗透

酒水这个品类，自古"得渠道者得天下"。MOJT在渠道上打出了一套线上+线下组合拳。

线上以天猫、快手为主阵地，后续还将开通小红书、得物，种草与转化双管齐下。线下则选择与1919酒业集团达成战略合作，迅速渗透全国核心消费网点；同时逐步扩展live house、小酒馆、美式餐吧、五星酒店、航空、邮轮等多元消费场景。

营销层面，MOJT的打法"又野又带感"：

1. 周杰伦全球代言，一句话破圈

2022年10月底，MOJT官宣周杰伦为全球代言人及首席品鉴官，推出首支重磅宣传片。双方共同打出"只要这么调，就是这个调"的品牌slogan——鸡尾酒不仅要专业，更要不设限。

2. 全网种草，话题引爆

品牌邀请刘畊宏参与"周式花调高潮"，在抖音开启玩转周杰伦的mojt花调挑战赛，相关话题累计播放量高达3.1亿次，微博话题总计2亿+曝光。万人测评、百万评论，品牌强势破圈。

3. 超头直播间收割

刚过去的双11，MOJT登陆交个朋友直播间。李诞直播带货2分钟内，销售额即破200万；同时，大师系列位列抖音双11全时段销售额洋酒类目第一名，并登顶天猫双11当天销售额洋酒类目第一名。

4. 线下活动增粘性

品牌将产品融入各类快闪活动，联合举办飞盘、徒步等社群活动，与年轻人深度连结；还通过"早C晚A"等段子，深度传播品牌文化。

?? 基础信息与选购指南

MOJT大师系列基础档案

项目 信息

品牌方 莫吉托国际酒业有限公司（1919联合运营）

上市时间 2022年10月

规格 750ml共享瓶

售价 299元起

酒精度 43%vol / 47%vol

SKU 莫吉托、长岛冰茶、荔枝马天尼、尼格罗尼

单瓶可调制 约50杯

调配比例 1份MOJT + 3份苏打水 + 冰块

茅台×MOJT"贵州味道"系列（延伸产品线）

2023年11月，MOJT与茅台生态农业联合推出"贵州味道"系列，将世界经典鸡尾酒与东方风味融合：

三款口味：辛辣贝瑞（灵感来自血腥玛丽）、蓝莓酸（灵感来自威士忌酸）、蓝莓丝令（灵感来自新加坡司令）

规格/售价：500ml / 539元

酒精度：30%vol

单瓶可调制：10-20杯

特色：0香精、0防腐剂、0人工色素添加，以蓝莓蒸馏酒为基酒，融入黔东南丹寨蓝莓汁、贵州红酸汤，调入贵州茅台酒

选购避坑要点

?? 看准"预调"与"浓缩"的区别

市面上大部分预调鸡尾酒（RTD）酒精度在3%-12%之间，开罐即饮但口感标准化、风味层次单一；MOJT大师系列属于高度浓缩液，需要消费者自行加苏打水和冰调配，优点是口感接近酒吧现调、风味层次丰富。

?? 香型/口味选择逻辑

追求清爽拉丁风情 → 莫吉托

喜欢故事感强、认知度高 → 长岛冰茶

偏爱果味清甜、女性消费者 → 荔枝马天尼

钟情复古格调、烈酒口感 → 尼格罗尼

?? 性价比考量

若按单杯成本计算，大师系列每杯不足10元，与一瓶275ml的RIO售价基本持平，但口感与酒精度都显著占优。

?? 鸡尾酒品鉴常识

主流口味的风味差异

莫吉托：以朗姆酒为基酒，加入青柠、薄荷、糖浆和苏打水，口感清爽，酒精浓度相对较低，是最适合入门的鸡尾酒之一。

长岛冰茶：虽名为"茶"，实则含有伏特加、朗姆酒、金酒、龙舌兰四种基酒，再加入柠檬汁和可乐，酒精度极高，口感却因柠檬和可乐的调和显得甜润，最易让人不知不觉喝醉。

马天尼：以金酒为基酒，加入味美思，是鸡尾酒中的"王者"，荔枝马天尼在此基础上加入荔枝风味，果香与烈酒感平衡得恰到好处。

尼格罗尼：金酒+金巴利+红味美思，苦味突出，是资深酒友的心头好，格调感拉满。

基础品鉴方法

1. 观色：看酒液色泽是否清澈、分层是否分明

2. 闻香：轻晃酒杯，感受香气层次

3. 品味：小抿一口，让酒液在口腔中铺开，感受前调、中调、尾韵

4. 回味：咽下后感受余味长短与舒适度

酒与餐食搭配

莫吉托 → 搭配海鲜、沙拉等清淡料理

长岛冰茶 → 适合烧烤、炸鸡等重口味食物

荔枝马天尼 → 搭配甜点、水果盘

尼格罗尼 → 搭配火腿、芝士等开胃小食

?? 家用存酒与真伪识别

家用存酒注意事项

避光：紫外线会破坏酒液风味，务必存放在阴凉处

恒温：理想温度为15-20℃，避免温差剧烈波动

直立：烈酒类建议直立存放，避免木塞污染酒液

密封：开封后尽快饮用，未用完的浓缩液需拧紧瓶盖

品质与真伪识别

看包装：正品标签印刷清晰、瓶身无瑕疵、封口严密

查渠道：建议通过天猫旗舰店、1919、i茅台等官方授权渠道购买

验防伪：茅台×MOJT"贵州味道"系列可通过官方渠道验证防伪码

观酒液：正品酒液清澈无悬浮物，莫吉托应呈现淡雅的黄绿色，尼格罗尼则为深红宝石色

?? 价格异常低廉、包装粗糙、渠道不明的产品，需提高警惕。

?? 健康饮用与禁忌

鸡尾酒虽然颜值高、味道香甜，但绝不是"健康饮品"。

为什么喝完会头疼口干？

酒精本身就是利尿剂：会加速水分排出，导致脱水，从而引发头痛、口干

糖分过高：一杯普通花式鸡尾酒含糖量可达35克，高糖分会加剧脱水和炎症反应

混饮加速吸收：长岛冰茶含4-5种烈酒，会显著加快酒精吸收，短时间内大量酒精进入血液，极易引发急性中毒

含咖啡因的鸡尾酒：咖啡因会掩盖醉酒感，让人误以为"还能喝"，从而过量摄入酒精

安全饮用量

《中国居民膳食指南(2022)》建议：每天酒精摄入量不超过15克。

换算成具体酒量：

啤酒(4%)：450ml

葡萄酒(12%)：150ml

白酒(38%)：50ml

高度白酒(52%)：30ml

对于MOJT大师系列这种43-47度的高浓度产品，单次饮用不宜超过一小杯成品（按1:3调配后的成品计）。

解酒实用方法

1. 多喝水：酒精代谢需要通过尿液排出，充足的水分能加速代谢

2. 不劝酒不拼酒：每年都有因劝酒拼酒导致死亡的事件发生

3. 饮酒前适量进食：主食、酸奶、瘦肉等可给胃黏膜形成保护层，减缓酒精吸收速度

禁忌人群

绝对禁酒：孕妇、哺乳期女性、儿童青少年、肝病患者、酒精过敏者

服药期间禁酒：特别是头孢类抗生素、解热镇痛药等，酒精可能引发双硫仑反应，危及生命

女性需更谨慎：女性体内乙醛脱氢酶活性低于男性，酒精代谢更慢，同等饮酒量下更容易醉，肝脏损伤也更严重

世界卫生组织早已将酒精列为Ⅰ类致癌物，不存在所谓"安全饮酒剂量"

?? 最安全的饮酒量是0。如果一定要喝，牢记：少量、慢饮、不空腹、不混饮。

?? 不同人群的饮用建议

家庭自酿爱好者：MOJT大师系列提供了"专业配方+家用便捷"的平衡点，是体验酒吧级口感的最低门槛方案。

养生群体：建议优先选择低糖配方，避免含咖啡因或能量饮料的鸡尾酒，严格控制单次饮用量。

行业从业者：可将其作为研究中国鸡尾酒品牌化、标准化的典型案例，关注其出海进展与全球化布局。

?? 一个有野心、更有实力的"搅局者"

回头再看鸡尾酒这条赛道：曾经要么是敢砸营销但口感差、几乎零复购的低度预调酒品牌；要么是口感到位但"不会玩"、年轻人不买账的威士忌玩家。

MOJT的入场，本质上是把研发优势、渠道实力、消费者洞察这三件事捏合在了一起——既保证了口感与复购，又能在营销上精准击中年轻人。

而它背后站着的，是一整套完整的供应链体系，以及推动中国鸡尾酒反向出海的全球化野心。

至于它能走多远？酒水赛道竞争激烈、市场集中度高，唯有在研发上持续投入、在渠道上加速拓展、在内容上真正读懂消费者，才能在这片红海中站稳脚跟。MOJT的故事，才刚刚开始。

?? 关于MOJT莫其托的5个常见问题

Q1：MOJT莫其托大师系列和茅台"贵州味道"系列有什么区别？

大师系列是MOJT自有产品线，750ml、43/47度、299元起，属于高度浓缩液，需自行调配，单瓶可制约50杯；"贵州味道"是MOJT与茅台生态农业的联名产品，500ml、30度、539元，融入了蓝莓汁、红酸汤和茅台酒，单瓶可调制10-20杯，主打东方风味。

Q2：MOJT大师系列怎么喝？比例是多少？

采用"三步调酒法"：一杯冰 + 一份MOJT + 三份苏打水。冰块不可或缺，能让口感接近5度以下的最佳饮用温度。

Q3：43度的MOJT大师系列，喝一杯相当于多少白酒？

按1:3调配后，单杯成品酒精度约10-12度。以每日酒精摄入不超15克计算，单次饮用不宜超过一小杯成品。具体当量需根据调配比例精确计算。

Q4：MOJT的"懒人调酒"会不会很难喝？

MOJT自有研发团队攻克了预调工艺难点，口味通过全球顶尖鸡尾酒大师把关，能深度还原酒吧级风味，毫无香精味，且酒液长期不变质。

Q5：在哪里能买到正品MOJT？

线上可通过天猫旗舰店、i茅台（贵州味道系列）等渠道购买；线下可通过1919酒业集团及其合作的核心消费网点购买。建议避开价格异常低廉的非授权渠道，以防买到假货。

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